Шлюзы для кондиционеров GREE. Выступление на конференции "Евроклимат - 30 лет"

1. Оглавление
2. О компании
3. Для чего нужны шлюзы
4. Что важно покупателям шлюзов
5. Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
6. Варианты шлюзов для GREE
7. Схема подключения стандартного шлюза
8. Какие конкурентные преимущества появляются у GREE со шлюзами
9. Поддерживаемые кондиционеры GREE
10. Схемы подключения (проводное управление)
11. Схемы подключения (беспроводное управление)
12. Кейс 1

12.1 Подключение GREE Lomo Inverter Arctic R32 (сплит)
12.2 Логическая схема работы шлюза
12.3 Функции кондиционера
12.4 Пример интерфейса Яндекс Алиса
12.5 Пример интерфейса Apple Home

13. Кейс 2

13.1 Подключение GREE GFH(09)EA-K3DNA1A/I (канальный кондиционер)
13.2 Логическая схема работы шлюза
13.3 Функции кондиционера
13.4 Пример интерфейса Яндекс Алиса

14. Полная версия презентации

Видео
загружается

Выступление на конференции "Евроклимат - 30 лет"

1. Оглавление

Оглавление
О компании
Для чего нужны шлюзы
Что важно покупателям шлюзов
Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
Варианты шлюзов для GREE
Схема подключения стандартного шлюза
Какие конкурентные преимущества появляются у GREE со шлюзами
Поддерживаемые кондиционеры GREE
Схемы подключения (проводное управление)
Схемы подключения (беспроводное управление)
Кейс 1
Кейс 2
Полная версия презентации

2. О компании

Изображение
загружается

• Компания из России. Специализируемся на разработке проводных и беспроводных шлюзов для систем кондиционирования разных производителей

• Вся программная и аппаратная часть, разработана с нуля Российскими производителями

• Сборка устройств осуществляется в России

• Основная особенность - это простая интеграция кондиционирования в умный дом, без написания кода

• В настоящее время, разработано два шлюза для проводного управления бытовыми и мультисплит системами GREE

• В разработке устройство для беспроводного управления по ZigBee протоколу

3. Для чего нужны шлюзы

Изображение
загружается

• Главная задача шлюза - это управлять кондиционером из вне. Получать от него информацию и удаленно им управлять
• Соответственно, шлюзы применяются там, где обычного управления с пульта не достаточно

Например:
- Климат-контроль в умных домах
- Управление голосом
- Управление кондиционерами в офисах. Где основная задача это экономия ресурсов и возможность быстро устранения неисправностей

• Чем больше информации шлюз может взять от кондиционера, тем этот шлюз лучше

4. Что важно покупателям шлюзов

Изображение
загружается

Частые заказчики
• Подключение шлюза должно быть очень легким, по инструкции без дополнительных знаний. В идеале, без разбора кондиционера. Еще лучше, если шлюз будет встроен в кондиционер по умолчанию
• Больше важна цена чем функциональность. Многим достаточно базовых функций, главное чтобы шлюз был дешевле

Интеграторы умного дома
• Расширить количество услуг. Т.е. предлагать интеграцию кондиционеров
• Стабильность работы. Из разряда поставил и забыл
• Функциональность шлюза. Чем больше функций тем лучше
• Предсказуемость по функционалу (что шлюз может, а чего не может)
• Легкость подключения к системам умного дома
• Отсутствие демпинга на оборудование

Управляющие компании
• Легкое обучение инженеров и монтажников работе со шлюзом
• Возможность соединить шлюз с имеющейся системой управления зданием
• Стабильная работа шлюза
• Расширенная диагностика кондиционера, для быстрого устранения неполадок
• Сбор статистики

Продавцы систем кондиционирования
• Маленький процент возвратов и жалоб на работу шлюза
• Легкая тех.поддержка. Как можно меньше вопросов по работе и подключению шлюза
• Шлюз является дополнительным аргументом при выборе системы кондиционирования конечным покупателем
• Иметь возможность предложить понятное решение для интеграторов и профессиональных обслуживающих компаний

5. Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке

Изображение
загружается

• Производителей шлюзов мало и в основном они иностранные. Еще меньше проводных решений, в большинстве случаев - это Wi-Fi стики. Больше всего шлюзов для японских и корейских брендов систем кондиционирования. Для производителей из Китая шлюзов практически нет. Кроме некоторых родных

• Некоторые производители шлюзов ушли из России

• Высокая цена на иностранные шлюзы с проводным управлением. Средняя цена в районе 50 000 руб. за устройство для управления 1 внутренним блоком

• Слабая локализация на Российском рынке
- Компании производители шлюзов не были полноценно представлены на Российском рынке. И это еще до ухода компаний. Получалась ситуация, когда сами дистрибьюторы не очень понимали, как работают эти шлюзы и какая у них функциональность

- Практическое отсутствие тех. поддержки на русском языке

- Проблемы с интеграцией в умный дом и прочие системы автоматизации. Медленная работа шлюзов, большие размеры, сделаны не по стандартам протокола и пр.

- Не понятная функциональность шлюзов (практически не описано). Иногда очень маленькое количество функций выводится

- Проблемы с подключением шлюза. Например, в документации описано, что шлюз может быть подключен в определенный разъем. Но по факту, у производителя кондиционера, нужно докупить специальный переходник. Про который на Российском рынке практически никто не знает

Т.е. в некоторых случаях шлюзы есть, но они дорогие, и как с ними работать не понятно

6. Варианты шлюзов для GREE

Изображение
загружается

• Благодаря совместной работе с GREE появились шлюзы (для бытовых систем, для мультисплит и шлюзы для беспроводного управления)
• У шлюза небольшой размер: 61x29x10 мм

В качестве примера сравним - что нужно сделать, чтобы подключить сторонний шлюз и шлюз для GREE к умному дому. А именно к Алисе или Apple Home

7. Схема подключения стандартного шлюза

Изображение
загружается

Схема подключения стандартного шлюза. Пошагово

Как было раньше
1. Шлюз
(У разных шлюзов разные карты регистров в которые записываются данные кондиционера)

2. Скрипт №1
(Необходимо преобразовать данные шлюза в данные понятные для контроллера)

3. Контроллер WirenBoard
(Выводит значения записанные в переменных)

4. Скрипт №2
(Интерпретировать данные контроллера умного дома в данные понятные ПО для умного дома)

5. ПО умного дома (SprutHub)
(С помощью ПО для умного дома можно вывести кондиционер в Алису и Apple Home)

6. Алиса и Apple Home

Схема подключения шлюза для GREE
1. Шлюз для GREE
(Используется универсальная карта регистров)

2. Контроллер WirenBoard
(Производитель ПО включил шлюз в свою прошивку

3. ПО умного дома (SprutHub)

4. Алиса и Apple Home

8. Какие конкурентные преимущества появляются у GREE со шлюзами

Изображение
загружается

1. Снижается порог входа для технических специалистов. Т.е. кто раньше обходил стороной, теперь предлагают заказчикам сделать управление

2. Технические специалисты начинают продвигать бренды кондиционеров. Т.е. к интегратору обращаются с вопросом: “Какие лучше кондиционеры выбрать для умного дома?”. И соответственно интегратор рекомендует те кондиционеры с которыми ему проще работать, с которых он больше зарабатывает и чтобы с ними не было проблем

3. Также для специалистов появляется ряд технических преимуществ
- Благодаря техническому участию дистрибьютора, в шлюзах реализован полный функционал кондиционера с возможностью вывода ошибок

- Кондиционеры GREE будут поддерживать как проводной стандарт умного дома (RS485 ModBus), так и беспроводное (ZigBee). Это дает гибкость в планировании умного дома

- Постоянно пополняется список производителей с которыми реализованна интеграция шлюза. На данный момент это: WirenBoard, SprutHub, Larnitech, Loxone

4. Для конечных пользователей появится возможность добавить кондиционер напрямую в голосовые помощники. При этом, такое решение будет предлагаться по умолчанию при продаже кондиционера. GREE как умный кондиционер начнет рассматривать большее количество людей

5. Беспроводное решение (ZigBee) может работать локально без доступа к интернету и облачным решениям

9. Поддерживаемые кондиционеры GREE

Изображение
загружается

Бытовая серия кондиционеров
- G-Tech
- Soyal
- Lomo inverter Artic R32
- Lyra inverter R32
- Bora inverter R32
- Airy*
- Pular inverter R32*

В бытовой серии кондиционеров шлюз подключается вместо Wi-Fi пульта

*Серия Pular inverter R32 и Airy подключается через пульт XK76

Мультисплит серия кондиционеров
- Free Match R32
- U-Match Inverter R32 RU
- U-Match Inverter R32 EU

В серии мультисплит кондиционеров шлюз подключается к настенному пульту XK76

Планируется и прямое подключение к кондиционеру

10. Схемы подключения (проводное управление)

Изображение
загружается

11. Схемы подключения (беспроводное управление)

Изображение
загружается

12. Кейс 1

12.1 Подключение GREE Lomo Inverter Arctic R32 (сплит)

Изображение
загружается

1. Берем кондиционер GREE Lomo Inverter Arctic R32
2. Подключаем шлюз вместо Wi-Fi модуля
3. Прячем шлюз в нижней части кондиционера

12.2 Логическая схема работы шлюза

Изображение
загружается

12.3 Функции кондиционера

Изображение
загружается

На слайде, функции которые видит и которыми может управлять контроллер

Интересная особенность. Можно записывать в кондиционер свою температуру с умнодомного датчика расположенного в другой части помещения

В идеале можно сделать так, чтобы собиралась средняя температура помещения по нескольким датчикам и записывалась в кондиционер