24.02.2024
- 1. Оглавление
- 2. Какие бывают кондиционеры
- 3. Способы управления кондиционером
- 4. Зачем подключать кондиционер к умному дому
- 5. Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
- 6. Шлюзы
- 7. Что получает интегратор
- 8. Упрощенный поиск кондиционера
- 9. Как искать шлюз под кондиционер
- 9.1 Прямой поиск
- 9.2 Поиск по фото (Вариант 1)
- 9.3 Поиск по фото (Вариант 2)
- 9.4 Поиск по PDF
- 9.5 Поиск по Excel
- 10. Что это дает интеграторам и как заработать
- 11. Полная версия презентации
Видеозапись на YouTube
1. Оглавление
Секция статьи "1. Оглавление"- Оглавление
- Какие бывают кондиционеры
- Способы управления кондиционером
- Зачем подключать кондиционер к умному дому
- Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
- Шлюзы
- Что получает интегратор
- Упрощенный поиск кондиционера
- Как искать шлюз под кондиционер
- Что это дает интеграторам и как заработать
- Полная версия презентации
2. Какие бывают кондиционеры
Секция статьи "2. Какие бывают кондиционеры"2.1 Сплит системы
Секция статьи "2.1 Сплит системы"
1. Самый простой и недорогой вариант
2. Один внутренний блок, один внешний
3. Кондиционеры работают независимо. Один может нагревать, а другой охлаждать
4. Чаще всего применяется в квартирах где можно установить несколько наружных блоков
5. Кондиционер управляется через модуль Wi-Fi или через вход для настенного пульта
6. Шлюз подключается к внутреннему блоку. Соответственно 1 внутренний блок = 1 шлюз
2.2 Мультисплит системы
Секция статьи "2.2 Мультисплит системы"
1. Один наружный блок, но при этом внутри квартиры можно разместить до 4-5 внутренних блоков
2. Чаще всего применяется в квартирах где нельзя поставить больше одного наружного блока на фасад
3. Кондиционеры подключается звездой, от внешнего блока
4. Могут одновременно работать только в одном режиме
5. Кондиционер управляется через модуль Wi-Fi или через вход для настенного пульта
6. Шлюз подключается к внутреннему блоку. Соответственно 1 внутренний блок = 1 шлюз
2.3 VRV/VRF системы
Секция статьи "2.3 VRV/VRF системы"
1. Один наружный блок и много внутренних блоков (от 5шт.)
2. Такие решения чаще всего применяют в больших квартирах и загородных домах. Либо когда застройщик оснащает кондиционированием весь подъезд или здание
3. Кондиционеры подключаются к одной трассе
4. В некоторых системах разные кондиционеры могут работать в разных режимах. Например одни охлаждают, другие нагревают
5. Первый вариант управления. Шлюз подключается в общую шину. Как правило подключается в общую шину. Как правило подключается во внешний блок. Один шлюз может управлять адресно всеми кондиционерами. Из минусов, внешний блок часто относится к ведению управляющей компании, и они не разрешают подключаться в него
6. Второй вариант. Шлюзы устанавливаются во внутренний блок кондиционера
3. Способы управления кондиционером
Секция статьи "3. Способы управления кондиционером"3.1 ИК передатчик
Секция статьи "3.1 ИК передатчик"
Самый простой вариант управления
Плюсы
• Самый бюджетный вариант
• Единственный вариант для самых бюджетных кондиционеров
• Часто встречается в каталогах производителей умного дома
• В некоторых вариантах есть интеграция в Алису
Минусы
• Нет обратной связи. Её можно увидеть только если смотреть на реакцию кондиционера
• ИК передатчик должен быть в зоне видимости кондиционера
• Кондиционеру нельзя передать короткую команду (например +25), в ИК команде по сути зашифрованы все состояния всех кнопок пульта. Т.е. передаются режимы, температура, положение шторок, скорость вентиляции и т.д.
• Управление через ИК обычно урезано, и в нем только основные функции и режимы
Не все ИК передатчики могут неправильно скопировать команды кондиционера. Как вариант брать кондиционер на который есть готовые библиотеки ИК команд
Не для всех кондиционеров доступно ИК управление. Для некоторых есть только настенные пульты
3.2 Wi-Fi стик
Секция статьи "3.2 Wi-Fi стик"
Самый базовый вариант для управления кондиционером
Плюсы
• Один из бюджетных вариантов
• Есть обратная связь
• В некоторых вариантах есть интеграция с Алисой
Минусы
• Только свое приложение для управления
• Многие производители плохо поддерживают Wi-Fi решения. Не обновляют приложение или в нем есть проблемы, которые не устраняются
• Иногда устройства отваливаются от приложения. Особенно часто проблема проявляется при высокой загрузке Wi-Fi сети (актуально для многоквартирных домов)
• Как правило, нельзя вывести кондиционер в профессиональные системы автоматизации
• Часто работает через облако. В некоторых ситуациях, между отправкой команды и реакцией кондиционера может быть длительная задержка
• Ограничение по подключаемым кондиционерам. В основном можно подключить настенные кондиционеры. Часто нельзя подключить: канальные, кассетные, колонные, полупром, VRV/VRF и пр. кондиционеры
3.3 Проводные шлюзы
Секция статьи "3.3 Проводные шлюзы"
От производителя умного дома
Плюсы
• Легко интегрируется с другим оборудованием и ПО производителя
• Интегратор имеет специальные условия на покупку шлюза
Минусы
• Проприетарный протокол. Шлюз не может быть использован в других системах. Он жестко привязан к ПО производителя
• Поддержка небольшого количества производителей в основном Японские и Корейские производители
• Ограничение функциональности. Как правило отсутствует вывод ошибок и сервисных параметров кондиционера
• Ограничение по подключаемым кондиционерам. Не всегда можно подключить полупром, канальные, VRV/VRF и пр.
• Зависимость от обновления ПО. Контроллер может не правильно выводить некоторые параметры кондиционера во внешние системы (Apple Home). Пока производитель не обновит ПО,это исправить нельзя
От производителя кондиционера
Плюсы
• Поддерживает все функции кондиционера
• Открытый протокол общения. Может выводиться в разные системы автоматизации
Минусы
• Часто - большие габариты
• Мало производителей выпускающих свои шлюзы подходящие для домашней автоматизации
• Сложная интеграция из-за слабого качества технической документации. Многое через запрос из представительства
• Шлюзы слабо распространены на Российском рынке
• Интегратор не имеет специальных условий на покупку шлюза
• Бывают очень дорогими (несколько тысяч долларов), в основном для VRV/VRF систем
От стороннего производителя
Плюсы
• Производитель старается делать максимальную поддержку функций кондиционера
• Открытый протокол общения. Может выводиться в разные системы автоматизации
• Есть компактные варианты с легким размещения в кондиционере
• У некоторых производителей хорошо развита техническая документация
• Интегратор имеет специальные условия на покупку шлюза
• Наибольшая линейка подключаемых кондиционеров: бытовые, полупром, VRV/VRF и пр.
Минусы
• На многие шлюзы высокая цена
• Поддержка небольшого количества производителей в основном Японские и Корейские производители
Чаще всего интегрируют в умные дома и другие системы
4. Зачем подключать кондиционер к умному дому
Секция статьи "4. Зачем подключать кондиционер к умному дому"
1. Заменить настенные пульты от кондиционера на умный панели
2. Локальные сценарии со сложной логикой и таймерами без привязки к интернету
3. Возможность сделать климат контроль в котором будут работать кондиционеры, радиаторы, теплые полы, датчики движения, герконы
4. Вывести управление всеми кондиционерами в один удобный интерфейс умного дома (iRidi, Home Assistant, Control4 и пр.)
5. Возможность сделать голосовое управление одновременно и на Алисе и на Apple Home
6. Возможность получать уведомления об ошибках и неисправностях кондиционера
7. Передавать свою температуру с умных датчиков на кондиционер. Так, чтобы кондиционер ориентировался на нее. В идеале, можно брать среднюю температуру комнаты с нескольких датчиков расположенных на разных стенах
8. Добавление кондиционера в сложные системы управления зданием, иногда самописнные. С возможностью настроить алгоритмы таким образом, чтобы получить экономию энергии
Но, есть ряд проблем, почему интеграторы не делают управление кондиционированием
5. Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
Секция статьи "5. Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке"
• Производителей шлюзов мало и в основном они иностранные. Еще меньше проводных решений, в большинстве случаев - это Wi-Fi стики.
Больше всего шлюзов для японских и корейских брендов систем кондиционирования. Для производителей из Китая шлюзов практически нет.
Кроме некоторых родных.
• Некоторые производители шлюзов ушли из России
• Высокая цена на иностранные шлюзы с проводным управлением.
Средняя цена в районе 50 000 руб. за устройство для управления 1 внутренним блоком
• Слабая локализация на Российском рынке
- Компании производители шлюзов не были полноценно представлены на Российском рынке. И это еще до ухода компаний. Получалась ситуация, когда сами дистрибьюторы не очень понимали, как работают эти шлюзы и какая у них функциональность
- Практическое отсутствие тех. поддержки на русском языке от производителя шлюзов
- Проблем с интеграцией в умный дом и прочие системы автоматизации. Медленная работа шлюза, большие размеры, сделаны не по стандартам протокола и пр.
- Непонятная функциональность шлюзов (практически не описано). Иногда очень маленькое количество функций выводится
- Проблемы с подключением шлюза. Например, в документации описано, что шлюз может быть подключен в определенный разъем. Но по факту, у производителя кондиционера, нужно докупить специальный переходник. Про который на Российском рынке практически никто не знает
Т.е. в некоторых случаях шлюзы есть, но они дорогие, и как с ними работать не понятно
Как ONOKOM помогает решить эти проблемы
6. Шлюзы
Секция статьи "6. Шлюзы"
Шлюзы которые можно купить, и по которым опубликованна вся техническая информация
• Выпускаем шлюзы, в том числе для производителей из Китая
• Шлюзы, компактного размера и легко вставляются внутрь кондиционера
1. GR-1-MB-B HOME - GREE
• Бытовые
2. AUX-1-MB-B PRO - AUX
• Бытовые
• Мультисплит
• Полупром
3. DK-1-MB-B PRO - DAIKIN
• Бытовые
• Мультисплит
4. HR-1-MB-B PRO - Haier
• Бытовые
• Мультисплит
• Полупром
5. ME-1-MB-B PRO - Mitsubishi Electric
• Бытовые
• Мультисплит
• Полупром
6. TCL-1-MB-B PRO - TCL
• Бытовые
• Мультисплит
7. HS-3-MB-B PRO - Hisense
• Бытовые
• Мультисплит
8. HS-6-MB-B PRO - Hisense
• Полупром
Шлюзы которые можно купить, они уже установленные на некоторых объектах, но техническая информация пока не опубликована в открытом доступе
1. GR-3-MB-B PRO - GREE
• Полупром
• Часть бытовых
2. MD-3-MB-B PRO - Midea
• Фанкойлы
• Мультисплиты
• VRF
3. MH-8-MB-B PRO - Mitsubishi Heavy Industries
• Вход XYZ
• Полупром
4. MH-2-MB-B PRO - Mitsubishi Heavy Industries
• Сплиты
• Мультисплиты
• Полупром
Помимо шлюзов, мы сделали ряд шагов для их интеграции
7. Что получает интегратор
Секция статьи "7. Что получает интегратор"
• Полное техническое описание шлюза.
Карты регистров сделаны по единому принципу от шлюза к шлюзу.
Это сильно упрощает интеграцию в разные системы умного дома
• Подробные статьи с разбором кондиционера и примером подключения шлюза
• Наглядное сравнение выводимых функций для разных систем автоматизаций
Это очень важно при обсуждении с заказчиком функционала системы, чтобы не наобещать лишнего
• Нативная интеграция шлюза в WirenBoard
• Нативная интеграция шлюза в SprutHub, а из него вывод в Алису и Apple Home
• Шаблоны для Loxone
• Шаблоны для Larnitech
8. Упрощенный поиск кондиционера
Секция статьи "8. Упрощенный поиск кондиционера"
Пара слов о том как понять, какой кондиционер можно подключить к умному дому, а какой нельзя
Если мы рассматриваем проводное управление, то обычно управлять можно следующими кондиционерами
• Кондиционеры с Wi-Fi
• Кондиционеры с возможностью подключения внешнего пульта
Но есть нюансы
• Главное чтобы Wi-Fi модуль был съемный, а не распаянный на плате (по каталогам это не всегда возможно понять, только по тех. документации)
• В каталогах может быть указано, что есть разъем, а по факту он только в определенных модификациях.
• Иногда в рамках одной модели, маломощные кондиционеры могут быть с внешнем управлении по Wi-Fi, а мощные нет
Соответственно, мы со своей стороны решили упростить возможность подбора шлюза для кондиционера и теперь вы можете сделать так:
9. Как искать шлюз под кондиционер
Секция статьи "9. Как искать шлюз под кондиционер"
Если вы ищите сами
Заходите на сайт производителя шлюзов и смотрите, какие кондиционеры поддерживаются
Если заказчик прислал модели для поиска
Переходите в телеграм бота и выбираете один из способов поиска
9.1 Прямой поиск
Секция статьи "9.1 Прямой поиск"
1. Заказчик прислал сообщение
2. Нажимаем "Переслать" и выбираем бота
3. Затем нажимаем на кнопку отправить
4. Выдается результат с распознанными кондиционерами
5. Нажимаем на кнопку нужного кондиционера и вам выдается вся информация
Важно
• Если есть ошибки в написании модели кондиционера, бот предложит похожие варианты
• Бот выдает ссылки как на сам шлюз, так и на документацию по найденному кондиционеру
• Бот показывает разъем к которому можно подключить шлюз
• Бот показывает года выпуска кондиционера. Потому что кондиционеры разных годов могут не подключатся к умному дому
• Результаты можно скачать в разных форматах 9XLSX, PDF, TXT) (в режиме обкатки)
9.2 Поиск по фото (Вариант 1)
Секция статьи "9.2 Поиск по фото (Вариант 1)"
Иногда присылают фотографию коммерческого предложения в котором помимо кондиционеров есть и другая информация
1. Пересылаем фото коммерческого предложения в бот и нажимаете кнопку "Отправить"
Бот покажет статус распознавания
2. Далее выдается список распознанных кондиционеров
3. Нажимаем на кнопку с нужной моделью и смотрим результат
9.3 Поиск по фото (Вариант 2)
Секция статьи "9.3 Поиск по фото (Вариант 2)"
Бывает ситуация, когда фотографируется шильдик кондиционера.
Иногда это делает интегратор находясь на объекте, иногда заказчик
1. Эта фотография отправляется личным сообщением с вопросом: "Можно ли подключить?"
2. Сообщение с фотографией шильдика пересылается боту
3. После распознавания фотографии бот выдает результат со всей информацией
9.4 Поиск по PDF
Секция статьи "9.4 Поиск по PDF"
У заказчика есть лист из проекта в формате PDF
1. Этот PDF файл отправляется личным сообщением с вопросом: "Можно ли подключить?"
2. Сообщение с PDF файлом пересылается боту
3. Бот обрабатывает PDF файл и выдает найденые совпадения.
Нажав на кнопку смотрим подробную информацию
9.5 Поиск по Excel
Секция статьи "9.5 Поиск по Excel"
У заказчика есть Excel таблица со списком кондиционеров
1. Он присылает ее в личные сообщения
2. После этого сообщение пересылается боту.
Выдается короткая справка о том какие кондиционеры можно подключить, а какие нельзя.
Также прикрепляется ответная таблица Excel
3. В ответной таблице выделяются ячейки с найденными совпадениями.
После чего в примечании можно прочитать подробности о возможности подключения к шлюзу
10. Что это дает интеграторам и как заработать
Секция статьи "10. Что это дает интеграторам и как заработать"
1. Снижается порог входа для технических специалистов. Те кто раньше обходил кондиционеры стороной, теперь предлагают заказчикам сделать управление
2. Появляется возможность зарабатывать за счет интеграции систем кондиционирования
- За счет установки устройства
- За счет пусконаладки устройства
- За счет написания сценариев
3. Наибольший заработок при продаже решений. Например, продаже решения по климат контролю. Решение по диспетчеризации кондиционирования
4. Заработок на самом шлюзе за счет специальных условий для интеграторов
5. Заработок за счет сотрудничества с продавцами систем кондиционирования. Бывают ситуации, когда у интегратора спрашивают о том, какой кондиционер лучше всего купить для умного дома. И интегратор рекомендует не только кондиционер, но и тех, кто его может продать и поставить. И получает с этого бонус
6. В 8 из 10 случаев заказчики соглашаются на предложение по управлению кондиционерами, если оно возможно. Бывают ситуации когда заказчик сначала отказывается, а потом просит сделать
7. В среднем в квартире от 2 до 4 кондиционеров
Сайт создан - тех. отделом ONOKOM