ONOKOM: хочешь сделать хорошо — сделай сам!

Интервью с ежегодной конференции и выставки WBCE 2024

Добрый день. Меня зовут Евгений, я основатель и совладелец компании ONOKOM.
Мы занимаемся производством шлюзов для кондиционеров. Первый раз мы представили это оборудование на прошлой выставке WBCE 2023. Тогда у нас был один бренд GREE, который мы поддерживали, и несколько брендов в планах.

Сейчас мы поддерживаем большое количество бытовых кондиционеров и часть полупромышленного оборудования от разных брендов систем кондиционирования.

1 вопрос. Евгений, как вообще появилась идея создать плату управления кондиционером?

Мы, как интеграторы, подключали довольно много кондиционеров в умных домах. Для этого мы использовали европейское оборудование (Intesis, CoolMaster). В какой-то момент они ушли с нашего рынка. У нас было довольно много проектов, куда оно было заложено. Плюс, с самим оборудованием были некоторые проблемы.

Мы оценили свои силы и решили, что можем выпустить свой аналог, в котором будут устранены те недочеты, которые были в европейском оборудовании. И начали это делать. В общем - хочешь сделать хорошо, сделай это сам.

Спустя время мы осознали, что сможем закрыть проблему не только для себя как для интегратора, но и для других интеграторов. Потому что, это была общая боль рынка.

2 вопрос. Насколько понимаю, это было совсем непросто. То есть разработать свои модули, потом их еще и внедрить. Какие возникали проблемы, подводные камни?

Это довольно большая работа. Нормальных решений нет. Естественно, какие-то решения есть в открытом доступе. Мы на них поглядывали, но нам это никак не помогло.
Мы покупаем многие кондиционеры. Также мы покупаем, все диагностическое оборудование, которое к ним подключается. Покупаем устройства, которые вставляются в порты, в которые мы подключаемся. Разбираем протоколы. Сталкиваемся с замудренной физикой используемой кондиционерами. Иногда непонятно, зачем она такая. Приходится со всем разбираться.

Не все кондиционеры можно легко смонтировать в офисе. Есть много кондиционеров, которые мы разбирали на объектах интеграторской компании. Часто сталкиваемся с тем, что один протокол внутри одного интерфейса отличается от модели к модели. Есть нюансы. Мы стараемся их все побеждать.

Долго продумывали, как сделать так, чтобы в случае возникновения сложностей с оборудованием, это можно поправить без выезда на объекты. Такие решения у нас есть.

Например, мы можем проводить удаленную диагностику оборудования. Раньше, когда мы использовали другое оборудование (Intesis, CoolMaster), нам просто говорили: "Ну, вам не повезло, не работает, ничем не можем помочь. Это вы плохие кондиционеры купили"

Хотим, чтобы у компаний, использующих наше оборудование, все было не так. Если мы можем действительно это исправить, мы это исправляем.

3 вопрос. Евгений, как вы сказали, у вас год назад поддерживался только один бренд кондиционеров, а сейчас уже довольно большой ассортимент. То есть можно сказать о весьма существенном прогрессе за год. Каковы ваши планы на будущее? То есть что вы сделаете через год, два?

В ближайшем будущем мы сделаем интеграцию для VRF систем. Для некоторых брендов интеграция будет в ближайшие месяцы.

Также мы расширяем количество систем, к которым подключаемся. На данный момент есть интеграция в Wirenboard, Loxone, Larnitech, iRidi. В приложения партнеров, которые также делают свои системы умного дома, доделываются интеграции.

Планируем сделать прямую интеграцию в Bus77 и KNX. Сейчас прорабатываем вопрос, как именно это сделать. На выставке показываем интеграцию в ZigBee.

4 вопрос. Евгений, вы упомянули о VRF. Что это и зачем вы делаете поддержку этих систем?

VRF - это мультизональные системы, в которых топология связи кондиционеров - шина. То есть последовательно идут трассы от одного кондиционера к другому.

Они используются в зданиях и в больших домах. Например, когда нужно больше четырех - пяти внутренних блоков.

На них есть запрос. Мы также хотим его закрыть. Производителей, выпускающих шлюзы для VRF в России нет. А производители, которые есть в других странах, не учитывают запросы нашего рынка. И мы можем сделать это лучше.

5 вопрос. У вас на выставке есть свой стенд? Что вы там показываете?

Показываем интеграцию шлюзов с разными системами: Wirenboard, Loxone, Larnitech, iRidi.

Большая выставка, где можно посмотреть много интересного оборудования. У нас представлена панель от iRidi, KNX HDL Granite Display. Также у нас есть ZigBee шлюз, котороый скоро пойдет в продажу.

Можно подойти к нам, пообщаться, обсудить проект, который у вас сейчас есть. Модели кондиционеров, которые закладываются на ваши проекты. Можно задать вопросы, как и что лучше сделать в сфере кондиционирования. Мы с удовольствием поможем, подскажем, все расскажем.

6 вопрос. Евгений. Что можете пожелать гостям и участникам выставки?

Мы хотим пожелать участникам выставки, найти интересных клиентов и интересные проекты, а посетителям - найти решения для своего бизнеса и для своего жилища. Которые закроют их потребности и вопросы.