07.05.2024
- 1. Оглавление
- 2. Для чего нужны шлюзы
- 3. Способы управления кондиционером
- 4. Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
- 5. О компании
- 6. Шлюзы
- 7. Поддержка Fast Modbus
- 8. Шлюзы с поддержкой Zigbee
- 9. Что получает интегратор
- 10. Упрощенный поиск кондиционера
- 11. Как искать шлюз под кондиционер
- 12. Что это дает интеграторам и как заработать
- 13. Вопросы из зала
- 14. Полная версия презентации
YouTube версия презентации.
1. Оглавление
Скопировано- Оглавление
- Для чего нужны шлюзы
- Способы управления кондиционером
- Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
- О компании
- Шлюзы
- Поддержка Fast Modbus
- Шлюзы с поддержкой Zigbee
- Что получает интегратор
- Упрощенный поиск кондиционера
- Как искать шлюз под кондиционер
- Что это дает интеграторам и как заработать
- Вопросы из зала
- Полная версия презентации
2. Для чего нужны шлюзы
Скопировано
Изначально в кондиционерах нет отдельного разъема для подключения умного дома.
Но у многих кондиционеров есть возможность подключить какие-либо проводные пульты управления или, например, Wi-Fi стики, которые идут в комплекте с кондиционером.
Соответственно, можно сделать такое устройство, которое с одной стороны будет подключаться вместо пульта или Wi-Fi стика, а с другой стороны оно будет подключаться к умному дому.
И по своей сути шлюз - это такой переходник между умным домом и кондиционером
Шлюз - это устройство для управления кондиционером из вне. С возможностью получать от него всю возможную информацию. Соответственно, шлюзы применяются там, где обычного управления с пульта или Wi-Fi стика не достаточно.
Например:
• Климат-контроль в умных домах
• Диспетчеризация заданий
• Управления кондиционерами в офисах. Где основная задача - это экономия ресурсов и возможность быстрого устранения неисправностей.
Соответственно, чем больше шлюз может получать различной информации от кондиционера, тем этот шлюз лучше
Часто звучит следующий вопрос:
“Зачем вообще нужны шлюзы, когда я могу просто взять какое-нибудь ИК устройство и управлять кондиционером. По сути продублировав пульт от кондиционера. И все это мне обойдется в разы дешевле?”
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять, а какие способы управления кондиционером существуют? И обсудить их плюсы и минусы
3. Способы управления кондиционером
Скопировано3.1 ИК передатчик
Скопировано
ИК передатчик - это самый простой вариант управления кондиционированием. Он достаточно бюджетный и в среднем стоит около 1500 рублей.
Для многих бюджетных кондиционеров это самый доступный вариант
Плюсы:
• Самый бюджетный вариант
• Единственный вариант для самых бюджетных кондиционеров
• Часто встречается в каталогах производителей умного дома
• В некоторых ИК передатчиках есть интеграция в Алису и другие голосовые помощники
Минусы:
• Нет обратной связи. Ее можно увидеть, только если смотреть на реакцию кондиционера
• ИК передатчик должен быть в зоне видимости кондиционера
• Кондиционеру нельзя передать короткую команду (например +25), в ИК команде, по сути, зашифрованы все состояния всех кнопок пульта. Т.е. передаются режимы, температура, положение шторок, скорость вентилятора и т.д.
• Не все ИК передатчики могут нормально скопировать команды кондиционера. Как вариант - брать кондиционер, на который есть готовые библиотеки ИК команд
• Управление через ИК обычно урезано, и в нем только основные функции и режимы
• Не для всех кондиционеров доступно ИК управление. Для некоторых есть только настенные пульты
3.2 Wi-Fi стик
Скопировано
Wi-Fi стик - это самый базовый вариант для удаленного управления кондиционером
Плюсы:
• Один из бюджетных вариантов управления кондиционером
• Есть обратная связь
• В некоторых вариантах есть интеграция с Алисой
Минусы:
• Только свое приложение для управления
• Многие производители плохо поддерживают Wi-Fi решения. Не обновляют приложение или в нем есть проблемы, которые не устраняются
• Иногда устройства отваливаются от приложения. Особенно часто проблема проявляется при высокой загрузке Wi-Fi сети (актуально для многоквартирных домов)
• Как правило нельзя вывести кондиционер в профессиональные системы автоматизации
• Часто работает через облако. В некоторых ситуациях, между отправкой команды и реакцией кондиционера может быть длительная задержка
• Ограничение по подключаемым кондиционерам. В основном можно подключить настенные кондиционеры. Часто нельзя подключить: канальные, кассетные, колонные, полупром, VRV/VRF и пр. кондиционеры
3.3 Проводные шлюзы
Скопировано
Проводные шлюзы бывают трех типов:
1. От производителя умного дома
2. От производителя кондиционера
3. От стороннего производителя
Рассмотрим каждый вариант
Проводной шлюз для кондиционера от производителя умного дома
Плюсы:
1. Легко интегрируются с другим оборудованием и ПО производителя
2. Интегратор имеет специальные условия на покупку шлюза
Минусы:
1. Проприетарный протокол. Шлюз не может быть использован в других системах. Он жестко привязан к ПО производителя
2. Поддержка небольшого количества производителей в основном Японские и Корейские производители
3. Ограничение функциональности. Как правило отсутствует вывод ошибок и сервисных параметров кондиционера
4. Ограничение по подключаемым кондиционерам. Не всегда можно подключить полупром, канальные, VRV/VRF и пр.
5. Зависимость от обновления ПО. Контроллер может не правильно выводить некоторые параметры кондиционера во внешние системы (Apple Home). Пока производитель не обновит ПО, это исправить нельзя
Проводной шлюз от производителя кондиционера
Плюсы:
1. Поддерживает все функции кондиционера
2. Открытый протокол общения. Может выводиться в разные системы автоматизации
Минусы:
1. Часто - большие габариты
2. Мало производителей выпускающих свои шлюзы подходящие для домашней автоматизации
3. Сложная интеграция из-за слабого качества технической документации. Многое через запрос из представительства
4. Шлюзы слабо распространены на Российском рынке
5. Интегратор не имеет специальных условий на покупку шлюза
6. Бывают очень дорогими (несколько тысяч долларов), в основном для VRV/VRF систем
Проводной шлюз для кондиционера от стороннего производителя
Плюсы:
1. Производитель старается делать максимальную поддержку функций кондиционера
2. Открытый протокол общения. Может выводиться в разные системы автоматизации
3. Есть компактные варианты с легким размещением в кондиционере
4. У некоторых производителей хорошо развита техническая документация
5. Интегратор имеет специальные условия на покупку шлюза
6. Наибольшая линейка подключаемых кондиционеров: бытовые, полупром, VRV/VRF и пр.
Минусы:
1. На многие шлюзы высокая цена
2. Поддержка небольшого количества производителей в основном Японские и Корейские производители
4. Основные проблемы со шлюзами на Российском рынке
Скопировано
Основные проблемы со шлюзами на рынке
1. Производителей шлюзов мало, и в основном они иностранные. Еще меньше проводных решений, в большинстве случаев это Wi-Fi стики. Больше всего шлюзов для японских и корейских брендов систем кондиционирования. Для производителей из Китая шлюзов практически нет. Кроме некоторых родных
2. Некоторые производители ушли из России
3. Высокая цена на иностранные шлюзы с проводным управлением. Средняя цена в районе 50 000 руб. за устройство для управления. 1 внутренним блоком
4. Слабая локализация на Российском рынке
1. Компании - производители шлюзов не были полноценно представлены на Российском рынке. И это еще до ухода компаний. Получалась ситуация, когда сами дистрибьюторы не очень понимали, как работают эти шлюзы и какая у них функциональность
2. Практическое отсутствие тех. поддержки на русском языке от производителя шлюзов
3. Проблемы с интеграцией в умный дом и прочие системы автоматизации. Медленная работа шлюзов, большие размеры сделаны не по стандартам протокола и пр.
4. Непонятная функциональность шлюзов (практически не описано). Иногда очень маленькое количество функций выводится
5. Не всегда очевидно, какие конкретно поддерживает тот или иной шлюз
Т. е. в некоторых случаях шлюзы есть, но они дорогие и как с ними работать не понятно
Как ONOKOM помогает решить эти проблемы
5. О компании
Скопировано
О компании
1. ONOKOM - Это компания из России. Специализируется на разработке проводных и беспроводных шлюзов для систем кондиционирования разных производителей
2. Вся программная и аппаратная часть разработана с нуля Российскими специалистами, что позволяет полностью контролировать устройства
3. Компонентная сборка шлюзов осуществляется в России
На данный момент у компании представлена следующая линейка устройств
6. Шлюзы
Скопировано
Шлюзы которые можно купить, и по которым опубликована вся техническая информация
1. Выпускаем шлюзы, в том числе для производителей из Китая
2. На данный момент выпускаются шлюзы для 9 брендов
3. Шлюзы, компактного размера и легко вставляются внутрь кондиционера
4. В новых версиях шлюзов, добавится возможность удаленного обновления прошивки по шине. Сейчас устройства обновляются по USB Type-C
5. В обновленных шлюзах, благодаря партнерству с Wiren Board, будет доступен быстрый ModBus
На данный момент у нас выпущены шлюзы для девяти различных брендов
Линейка ONOKOM HOME
Кондиционеры GREE → GR-1-MB-B
- Бытовые
Линейка ONOKOM PRO
Кондиционеры AUX → AUX-1-MB-B
- Бытовые
- Мультисплит
- Полупром
Кондиционеры DAIKIN → DK-1-MB-B
- Бытовые
- Мультисплит
Кондиционеры HAIER → HR-1-MB-B
- Бытовые
- Мультисплит
- Полупром
Кондиционеры MITSUBISHI ELECTRIC → ME-1-MB-B
- Бытовые
- Мультисплит
- Полупром
Кондиционеры MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES → MH-2-MB-B
- Сплиты
- Мультисплиты
- Полупром
Кондиционеры MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIES → MH-8-MB-B (Вход XYZ)
- Полупром
Кондиционеры TCL → TCL-1-MB-B
- Бытовые
- Мультислит
Кондиционеры HISENSE → HS-3-MB-B
- Бытовые
- Мультисплит
Кондиционеры HISENSE → HS-6-MB-B
- Полупром
Кондиционеры MIDEA → MD-3-MB-B
- Фанкойлы
- Мультисплит
- VRF
Кондиционеры GREE → GR-3-MB-B
- Полупром
- Часть бытовых
7. Поддержка Fast Modbus
Скопировано
1. Увеличивается скорость общения устройств на шине. Например, у нас на шине 5 шлюзов для кондиционеров
2. При обычном ModBus опросе обратную связь от шлюза получим в течение 5 секунд
3. С Fast ModBus ответ будет в течении 50 мс
4. По итогу мы получаем практически мгновенный отклик от кондиционера. Важный момент: сам кондиционер, если ему отправить команду с пульта, может давать обратную связь до 1 секунды
Стандартный ModBus
Обратная связь от устройства
- 5 секунд для 5 устройств
- 10 секунд для 10 устройств
Fast ModBus
Обратная связь от устройства
- 50 миллисекунд для 5 устройств
- 50 миллисекунд для 10 устройств
1. Шлюзы для кондиционеров с Fast ModBus можно добавить в линию к другим быстро опрашиваемым устройствам без потери скорости
2. Обычно это необходимо, когда есть уже готовая и проложенная шина, например с датчиками. И надо подключить в эту шину устройства, так, чтобы скорость опроса не снижалось
3. Важный момент. Все устройства на шине и контроллер должны поддерживать технологию Fast ModBus
4. Также, это позволяет упростить проектирование. Потому что, конечные устройства, можно будет не разделять на разные линии
8. Шлюзы с поддержкой Zigbee
Скопировано
1. Первый шлюз с поддержкой ZigBee будет выпущен для компании GREE. Его разработка и производство заняли около 6 месяцев
2. Дистрибьютор GREE (Евроклимат) будет продавать кондиционеры с уже установленным модулем ZigBee
3. В данный момент работаем над интеграцией шлюза напрямую в Яндекс Станцию и в Умный хаб SBER
4. Планируется выпуск ZigBee шлюзов под всю линейку кондиционеров представленных на нашем сайте
5. Форм-фактор шлюзов будет меняться в сторону уменьшения. Но кому будет нужно под текущую линейку кондиционеров, сможем сделать устройство и в таком формате
6. Стоимость ZigBee шлюзов будет сопоставима со стоимостью проводных шлюзов
9. Что получает интегратор
Скопировано
1. Полное техническое описание шлюза. Карты регистров сделаны по единому принципу от шлюза к шлюзу
2. Это сильно упрощает интеграцию в разные системы умного дома
3. Подробные статьи с разбором кондиционера и примерами подключения шлюза
4. Наглядное сравнение выводимых функций для разных систем автоматизаций
Это очень важно при обсуждении с заказчиком функционала системы, чтобы не наобещать лишнего
1. Нативная интеграция шлюза в контроллер WirenBoard. Выбор шлюзов ONOKOM из списка доступен в новой прошивке
2. Нативная интеграция шлюза в SprutHub, а из него вывод в Алису и Apple Home
1. Интеграция шлюзов ONOKOM в Loxone через шаблон
2. Интеграция шлюзов ONOKOM в Larnitech через шаблон
10. Упрощенный поиск кондиционера
Скопировано
Пара слов о том как понять, какой кондиционер можно подключить к умному дому, а какой нельзя
Если мы рассматриваем проводное управление, то обычно управлять можно следующими кондиционерами
1. Кондиционеры с Wi-Fi
2. Кондиционеры с возможностью подключения внешнего пульта
Но есть нюансы
1. Главное чтобы Wi-Fi модуль был съемный, а не распаянный на плате (по каталогам это не всегда возможно понять, только по тех. документации)
2. В каталогах может быть указано, что есть разъем, а по факту он только в определенных модификациях
3. Иногда в рамках одной модели, маломощные кондиционеры могут быть с внешним управлением по Wi-Fi, а мощные нет
Соответственно, мы со своей стороны решили упростить возможность подбора шлюза для кондиционера и теперь вы можете сделать так:
11. Как искать шлюз под кондиционер
Скопировано
Вариант 1
Заходите на сайт производителя шлюзов и смотрите, какие кондиционеры поддерживаются
Вариант 2
Наша новинка, бот в телеграмме с нетипичными функциями по поиску кондиционера
11.1 Прямой поиск
Скопировано
Допустим заказчик прислал сообщение со списком моделей кондиционеров
1. Нажимаем “Переслать” и выбираем бота
2. Затем нажимаем на кнопку отправить
3. Выдается результат с распознанными кондиционерами
4. Нажимаем на кнопку нужного кондиционера и вам выдается вся информация
Важно!
1. Если есть ошибки в написании модели кондиционера, бот предложит похожие варианты
2. Бот выдает ссылки как на сам шлюз, так и на документацию по найденному кондиционеру
3. Бот показывает разъем к которому можно подключить шлюз
4. Бот показывает года выпуска кондиционера. Потому что кондиционеры разных годов могут не подключаться к умному дому
5. Результаты можно скачать в разных форматах (XLSX, PDF, TXT) (в режиме обкатки)
11.2 Поиск по фото (вариант 1)
Скопировано
Иногда присылают фотографию коммерческого предложения в котором помимо кондиционеров есть и другая информация
1. Пересылаем фото коммерческого предложения в бот и нажимаем кнопку отправить. Бот покажет статус распознавания
2. Далее выдается список распознанных кондиционеров
3. Нажимаем на кнопку с нужной моделью и смотрим результат
11.3 Поиск по фото (вариант 2)
Скопировано
Бывает ситуация, когда фотографируется шильдик кондиционера. Иногда это делает интегратор находясь на объекте, иногда заказчик
1. Эта фотография отправляется личным сообщением с вопросом: “Можно ли подключить?”
2. Сообщение с фотографией шильдика пересылается боту
3. После распознавания фотографии, бот выдает результат со всей информацией
11.4 Поиск по PDF
Скопировано
У заказчика есть лист из проекта в формате PDF
1. Этот PDF файл отправляется личным сообщением с вопросом: “Можно ли подключить?”
2. Сообщение с PDF файлом пересылаем боту
3. Бот обрабатывает PDF файл и выдает найденные совпадения. Нажав на кнопку, смотрим подробную информацию
11.5 Поиск по Excel
Скопировано
У заказчика есть Excel таблица со списком кондиционеров
1. Он присылает ее в личные сообщения
2. После этого, сообщение пересылаются боту. Выдается короткая справка о там какие кондиционеры можно подключить, а какие нельзя. Также прикрепляется ответная таблица Excel
3. В ответной таблице выделяются ячейки с найденными совпадениями. После чего в примечании, можно прочитать подробности о возможности подключения к шлюзам
12. Что это дает интеграторам и как заработать
Скопировано
Что это дает интеграторам и как заработать
1. Снижается порог входа для технических специалистов. Т.е. кто раньше обходил кондиционеры стороной, теперь предлагают заказчикам сделать управление
2. Появляется возможность зарабатывать за счет интеграции систем кондиционирования
- За счет установки устройства
- За счет пусконаладки устройства
- За счет написания сценариев
3. Наибольший заработок при продаже решений. Например, продажа решения по климат контролю. Решение по диспетчеризации кондиционирования
4. Заработок на самом шлюзе за счет специальных условий для интеграторов
5. Заработок за счет сотрудничества с продавцами систем кондиционирования. Бывают ситуации, когда у интегратора спрашивают о том, какой кондиционер лучше всего купить для умного дома. И интегратор, рекомендуют не только кондиционер, но и тех кто его может продать и поставить. И получает с этого бонус
6. В 8 из 10 случаев заказчики соглашаются на предложение по управлению кондиционерами если оно возможно. Бывают ситуации когда заказчик сначала отказывается, а потом просит сделать
7. В среднем в квартире от 2 до 4 кондиционеров
13. Вопросы из зала
Скопировано
1 вопрос. Сколько времени занимает разработать шлюз к новому кондиционеру?
Сроки разработки сильно зависят от того, насколько приоритетен производитель кондиционеров. Приоритеность напрямую зависит от количества запросов
В среднем выпуск шлюза занимает от одного до двух месяцев. За это время удается сделать полноценную поддержку для кондиционера и описать его.
Бывают случаи, когда интеграторам нужно получить шлюз "здесь и сейчас" и техническая информация им не нужна. В таком случае по предварительной договоренности шлюз может быть выпущен за месяц
2 вопрос. Сколько времени ушло на создание бота для поиска кондиционера?
В районе 4-5 месяцев. Сейчас в базу бота внесены только доступные на данный момент заводы производители. Но у них также есть OEM производители, которые, по сути, совместимы с нашими шлюзами и через какое-то время также будут добавлены
3 вопрос. За счет чего достигается экономия после установки шлюзов для кондиционеров?
Это касается в основном тех случаев, когда на объекте много кондиционеров. Например, в офисах. Кондиционеры управляются сотрудниками через обычные пульты управления. Иногда сотрудники забывают выключать кондиционеры.
Шлюз позволяет автоматизировать работу кондиционера, без участия сотрудников офиса.
В этой схеме кондиционер работает по определенному алгоритму. Соответственно, кондиционер работает столько, сколько нужно работать.
4 вопрос. Я может быть как-то скептически отношусь ко всему новому. И какое-то предубеждение может быть. Вот INTESIS - знаю, CoolMaster - знаю. Ну, хорошо, я тебя знаю и знаю компанию, поэтому знаю лично. А вот возможно в зале есть те у кого также есть предубеждения. Вот INTESIS знаю давно, а ONOKOM не знаю. Вот какие могут быть доводы, к тому чтобы выбрать ONOKOM, а не INTESIS? Например, чтобы было больше доверия!
Очень хороший вопрос! Cамый важный момент, который мы стараемся сделать - это до покупки шлюза показать, каким образом он будет работать и какие вы получаете функции. Что, кстати говоря, INTESIS и CoolMaster практически не показывают.
Для этого мы выпускаем очень большие статьи и наглядные видео, где показываем как все работает, какая на практике выглядит обратная связь от шлюза. Еще один из моментов вызывающих доверие - это посмотреть плохие отзывы в интернете. И на данный момент, еще никто не жаловался на наши шлюзы.
Первые шлюзы были установлены практически год назад. И пока что набрался год, такого, тестировочного времени. Это еще маленький срок. Конечно, у кого-то INTESIS установлен гораздо дольше. Но мы стараемся вызвать доверие тем, что максимально показываем изнутри, как работает шлюз, как он взаимодействует с кондиционером и мы надеемся что это вызывает доверие.
5 вопрос. Навереное всем известо, коллегам интеграторам. Что CoolMaster - всё. Ну, то есть, мне инженеры сказали, что через web уже на CoolMaster не зайдешь из-за санкций. А вот на ваш шлюз можно зайти как-то отдельно, чтобы локально проверить, вот как работает сам шлюз с самим кондиционером. Чтобы исключить пока контроллер умного дома. Вот зашли на сам шлюз. Такое возможно?
Нет, на данный момент на сам шлюз зайти нельзя. Он проверяется с помощью каких либо других контроллеров автоматизации.
На данный момент это переходник, без каких либо облаков. То есть это по сути, переходник с языка кондиционера на язык умного дома. А там уже к чему подключите, с того и смотрите, как управляется кондиционер. В том чисел за счет этого, шлюз стоит дешевле шлюзов от INTESIS и CoolMaster.
14. Полная версия презентации
СкопированоСкопировано
Сайт создан - тех. отделом ONOKOM